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Por que sua marca deveria investir em Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing

08/07/202108/07/2021 por Marketing Pmwebem Destaques Marketing, Marketing

Escrito por Priscilla Rocha, Pmweb.

A internet revolucionou a forma como nos comportamos, nos comunicamos e consumimos, e a pandemia tornou ainda mais nítida a importância de investir na presença digital.

O cliente está cada vez mais empoderado na sua tomada de decisão, ao mesmo tempo em que se tornou cada vez mais desafiador para as marcas conseguirem captar e manter a sua atenção em um mar de informações.

Uma das formas mais eficientes de se destacar é criando autoridade e se tornando referência no meio em que você atua. Como? Apostando no Marketing de Conteúdo e no Inbound Marketing. Não sabe o que isso significa? Então esse post é pra você!

O que são Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma metodologia de marketing digital cujo objetivo é atrair clientes, transformando os visitantes do seu site (ou blog, como é mais comum) em leads qualificados.

Diferente de campanhas pagas e da publicidade tradicional, aqui é o seu cliente quem busca por você – e é justamente por isso que você deve estar preparado para construir um bom relacionamento com ele.

O maior aliado do Inbound Marketing é o Marketing de Conteúdo. Como o próprio nome diz, essa técnica aposta na produção de conteúdo relevante e proprietário para fazer sua marca se tornar autoridade no ramo em que atua, de modo que o consumidor se interesse pelo que sua marca tenha a dizer.

Assim como as metodologias da Pmweb, o Marketing de Conteúdo e o Inbound Marketing também colocam as necessidades do consumidor no centro das estratégias, já que se propõem a atraí-lo por meio da relevância que seu conteúdo tem para quem procura pelo assunto que sua marca domina.

Benefícios do Marketing de Conteúdo e do Inbound Marketing

Ainda não tem certeza de que essas estratégias são importantes para o seu negócio? Então espia só esses benefícios:

O custo-benefício vale a pena

Diferentemente de estratégias de Outbound Marketing (em que você anuncia para chegar até seu potencial consumidor), no Inbound Marketing seu possível cliente chega até você por meio dos mecanismos de busca, ou seja, sem ter necessariamente um esforço de mídia envolvido. Com isso, você otimiza sua verba e tem um ROI maior.

É uma estratégia que gera leads qualificados

Se um usuário se cadastrar na sua newsletter por ter chegado até você através do seu blog ou site, esse usuário já sabe do que sua marca está falando, o que torna mais fácil iniciar o relacionamento com ele e trabalhar o funil de conversão.

Você pode educar e agregar valor aos seus clientes

Um dos princípios do Marketing de Conteúdo é oferecer ao usuário um conteúdo de valor, seja ele para sanar dúvidas, entreter, educar, entre outros objetivos. Apostar nessa estratégia ajuda a sua marca a explicar melhor seus diferenciais, ensinar coisas interessantes relacionadas ao produto ou ao universo da marca e estreitar a confiança que os consumidores depositam no que você tem a dizer.

É o caminho ideal para construir autoridade

As estratégias de conteúdo também são uma excelente aposta para tornar a sua marca referência naquilo que faz. Digamos que você tenha uma marca de acessórios, por exemplo, e resolva fazer uma série de posts de blog que falem sobre como cuidar melhor dos acessórios, como fazer novas combinações, além de dicas de moda.

Com um Marketing de Conteúdo bem trabalhado, aliado às boas práticas de SEO, sua marca pode ser encontrada e virar referência para pessoas que têm afinidade com esses assuntos mas ainda não conheciam você.

Melhora seu posicionamento nos mecanismos de busca

Quem não quer estar na primeira página do Google, não é mesmo? Para isso, além de investir em técnicas de SEO, é necessário um conteúdo de qualidade, que seja relevante pra audiência e produzido de forma proprietária e original. Investir em um blog pode ser muito interessante para que a sua marca seja encontrada e tenha um bom rankeamento nos buscadores.

Gostou de saber mais sobre a importância de uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo?

Quer saber como aplicar o Inbound Marketing no seu negócio? Acesse o nosso site ou fale conosco através do e-mail contato@pmweb.com.br. Temos um time preparado para ajudar você. 😉

Branded Content – 5 lições de Forrest Gump

26/08/2015 por Marketing Pmwebem Marketing

[:pt]Um dos papéis mais versáteis e significativos da vida de Tom Hanks foi sua interpretação em Forrest Gump, que rendeu a ele o Oscar de melhor ator. Além disso, das 13 indicações, a história levou seis estatuetas, incluindo a de melhor filme.
21 anos após o lançamento, a trajetória do garoto simples do Alabama ainda é inspiradora e atual. O contador de histórias pode trazer a nós, profissionais de marketing, algumas lições para as marcas se destacarem em meio a tantas vozes que disputam a atenção da audiência.
(Com spoillers)

1. Continue contando sua história

Coerência, cadência e constância. Não importa o que aconteça, esses três elementos são fundamentais uma boa estratégia de branded content. Assim como na história do filme, em que o personagem principal passa o dia narrando sua trajetória para diferentes pessoas que chegam e saem, não importa o que aconteça, siga a história do ponto onde ela parou.
Os conteúdos trabalhados por uma marca precisam ser coerentes a seus valores, transmitindo as verdades da empresa e tudo que ela acredita. O storytelling tem que ser cadente, com o ritmo e a pegada da marca. Tudo é questão de identidade e das diretrizes de comunicação que devem existir num projeto de content marketing.
Por fim, é preciso haver constância. Uma vez que as pessoas se engajem com a marca, elas vão esperar cada vez mais dela. E não tem nada pior do que ficar esperando alguém que nunca chega.

2. A vida é uma caixa de bombons

Você nunca sabe o que vai encontrar. Portanto, prepare-se. Planejamento é chave para o sucesso de qualquer estratégia. A ‘polícia da internet’ está a postos e não perdoa incoerências ou mensagens ofensivas (lembram do recente caso do “mimimi das cólicas” no vídeo estrelado pela Preta Gil?). Além disso, inverdades acabam aparecendo, vide as histórias dos sucos Do Bem e dos sorvetes Dilleto que foram descortinadas no ano passado.

3. Saiba tudo o que deve saber sobre camarões

Em honra ao amigo que conhece no Vietnã, Forrest resolve assumir o projeto de Bubba, que pretendia abrir um restaurante de camarão. Bubba sabia tudo sobre o crustáceo e, antes de morrer, transmitiu sua paixão a Forrest.
O segredo do sucesso é saber, pesquisar. Você nunca vai falar com propriedade sobre aquilo que não conhece ou não acredita. Portanto, investigue e vá fundo na história da marca. Isso fará a diferença.

4. Idiota é quem faz idiotice

Tem que testar e pode ser que não dê certo de cara. Às vezes uma ferramenta vai funcionar melhor que a outra para determinada marca. Estas são algumas plataformas de divulgação e produção de marketing de conteúdo: blog, newsletter, mídias sociais, infográficos, white papers, assessoria de imprensa e outros.
É importante estabelecer objetivos para cada plataforma, alimentar cada uma conforme sua linguagem própria e obedecendo às diretrizes de conteúdo estabelecidas no início do projeto.

5. Run, Forrest, run

Content marketing é inbound marketing. Um dos princípios dessa vertente do marketing moderno é que as marcas precisam, cada vez mais atrair as pessoas e não ir atrás delas. Elas precisam se aproximar porque querem, porque se interessaram.

“It’s no longer about brand-first. It’s about giving consumers content that adds value to their lives, and in return adds value to us.” David Beebe – vice presidente do estúdio global de content marketing da Marriott International
(Não é mais sobre a marca em primeiro lugar. É sobre dar aos clientes conteúdos que acrescentem valor a suas vidas e, de volta, isso agregará valor a nós.)
Portanto, não perca mais tempo. Comece a desenhar suas estratégias de conteúdo e saia na frente. Run, Forrest!

Artigo produzido e originalmente publicado no Mundo do Marketing.

[:]

[:pt]Inbound Marketing – a arte de atrair clientes:[:]

19/01/2015 por Marketing Pmwebem CRM14 comentários

[:pt]

Um cliente é nosso visitante mais importante. Ele não depende de nós. Nós é que dependemos dele. Ele não é uma interrupção no nosso trabalho. Ele é o propósito do que fazemos. Ele não é alguém de fora do nosso negócio. Ele é parte dele. Nós não estamos fazendo um favor em servi-lo. Ele é que está nos fazendo um favor, dando-nos a oportunidade de fazê-lo.

Se você achou que a frase acima é de algum guru do marketing moderno, você está certo. Mas ele não é unicamente um expert em marketing. O texto é atribuído à pessoa que iniciou uma revolução pacífica e que nos dá uma aula de inbound marketing: Mahatma Gandhi.
O inbound marketing tem o objetivo de atrair clientes, deixando-os se aproximar por desejo próprio e encantamento, e não porque a marca foi atrás deles. É cultivar a relação e não deixá-los ir embora. É ter essa mensagem de Gandhi tatuada nos valores que norteiam suas estratégicas.

Por que inbound marketing?

Profissionais do marketing moderno sabem há algum tempo que o consumidor está evoluindo e seu nível de exigência torna-se cada vez mais alto a cada dia. Há muito as ações tradicionais não surtem o mesmo efeito e a máxima de comunicar a mesma coisa para todo mundo não faz mais sentido. Além disso, a comunicação unilateral deixou de existir desde que surgiram as mídias sociais, que dão voz ativa ao consumidor.
Esse refinamento nas relações entre empresa e consumidor é uma das bases do inbound marketing, que visa atrair estranhos, torná-los clientes para encantá-los e torná-los defensores da marca.

Os princípios do inbound marketing

É possível resumir as práticas de inbound marketing em dois princípios básicos: marketing de conteúdo e marketing por ciclo de vida. Se você já põe essas premissas em prática está no caminho certo.

Content Marketing

Desenvolva um storytelling. Conte a história da sua marca através de um blog, das mídias sociais, use recursos de SEO, desenvolva landing pages. “Faça o que você faça tão bem que as pessoas vão querer ver de novo e trazer os amigos”. A frase de Walt Disney nunca fez tanto sentido. Se as pessoas tiverem um contato agradável com a sua marca, elas vão querer saber mais sobre você e levarão sua mensagem adiante. De admiradores a compradores é um pequeno passo.

Lifecycle marketing

Agora que você atraiu as pessoas, precisa encantá-las. Além de continuar oferecendo conteúdo interessante, respeite o ciclo de vida do seu atual cliente, trabalhando relacionamento via e-mail marketing. Neste post explicamos o que é lifecycle marketing e como ele pode ser usado para agregar valor às suas estratégias.

Mensuração

Não esqueça de definir métricas para avaliar os resultados das suas estratégias. Para facilitar, já existem no mercado plataformas próprias para este fim, como o Eloqua.

Resumindo

– Inbound marketing é a arte de atrair clientes, não ir buscá-los
– Content marketing e lifecycle marketing são princípios básicos da estratégia inbound
– Trabalhe bem blog, mídias sociais, SEO e e-mail
– Mensure e analise os resultados[:]